據(jù)悉，國(guó)貨美妝品牌“完美日記”日前已經(jīng)完成新一輪融資，估值40億美元，將成為國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的獨(dú)角獸，網(wǎng)傳道完美日記最快將于2020年底之前正式赴美上市，高盛、摩根士丹利等將負(fù)責(zé)IPO事宜。

近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)美妝品牌不斷崛起，花西子、橘朵與完美日記各展所長(zhǎng)，在美妝領(lǐng)域你追我趕。消費(fèi)者的目光也逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完美日記的眼影盤(pán)更是風(fēng)靡一時(shí)，成了精致女孩們的必備。誰(shuí)也想不到，這個(gè)品牌的創(chuàng)始人竟是三個(gè)完全不懂美妝的大男人，他們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也并不那么順利。

供職御泥坊，出任COO

說(shuō)到完美日記，不得不提及它的創(chuàng)始人黃錦峰了。黃錦峰就讀于中山大學(xué)嶺南學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入了寶潔工作。在寶潔，黃錦峰第一次見(jiàn)識(shí)到了外企在中國(guó)的整個(gè)日化產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)流程。

這段經(jīng)歷對(duì)他影響頗深，至今流傳在網(wǎng)絡(luò)上的《我眼中的寶潔CMK》便是出自黃錦峰的手筆，“這種領(lǐng)導(dǎo)力更傾向于影響力，也就是怎么從客觀數(shù)據(jù)出發(fā)，提出可信的商業(yè)邏輯，影響整個(gè)商業(yè)流程。”這也為黃錦峰的“客觀數(shù)據(jù)“思維作了鋪墊。

后來(lái)，黃錦峰就辭職去哈佛讀了MBA。學(xué)成歸國(guó)后，他在“究竟是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)”的問(wèn)題上犯了難。此時(shí)，真格基金的徐小平提點(diǎn)了眼前這個(gè)迷茫的年輕人，告訴他不管是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)，都要“先學(xué)習(xí)、再打仗”。

這番話點(diǎn)醒了迷茫中的黃錦峰，他很快放棄了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的想法，加入了當(dāng)時(shí)做面膜做的轟轟烈烈的御泥坊，任該公司的COO。

勇闖江湖，完美日記“完美”出圈

幾年后，黃錦峰終于找到了成熟的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，毅然離開(kāi)了御泥坊。為了打造完美日記，聯(lián)系了三個(gè)中山大學(xué)的校友，幾經(jīng)波折后成立了逸仙電商。

在御泥坊工作期間，黃錦峰就深刻意識(shí)到了“美妝”領(lǐng)域的紅利，這是一塊巨大的蛋糕，但卻也是黃錦峰并不熟悉的領(lǐng)域。“既然做了，就一定要做好！”黃錦峰這樣想著，和合作伙伴跑遍了了日本、歐洲和美國(guó)的化妝品專(zhuān)柜向柜哥柜姐們偷師。為了不被懷疑，這三個(gè)單身漢假裝給“女朋友”買(mǎi)化妝品，借此詳細(xì)了解了所有產(chǎn)品的觸感、使用效果等，并對(duì)其包裝等細(xì)節(jié)進(jìn)行了仔細(xì)觀察。

在不斷的研究中，黃錦峰發(fā)現(xiàn)相對(duì)于護(hù)膚品來(lái)說(shuō)，彩妝復(fù)購(gòu)率更高，也更受年輕群體喜愛(ài)。于是一回國(guó)，他就決定做彩妝。

2017年，“完美日記”開(kāi)業(yè)了，一開(kāi)始，它只是淘寶上的一家小店，黃錦峰利用在御泥坊學(xué)習(xí)到的營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)其進(jìn)行推廣。先后斥巨資聘請(qǐng)了大牌明星張韶涵、人氣流量小生朱正廷和帶貨一哥李佳琦為其站臺(tái)，次年雙十一，開(kāi)售僅僅90分鐘就突破1億元銷(xiāo)售額，完美日記正式出圈。

主打性價(jià)比，銷(xiāo)量一路高歌

“完美日記”之所以能脫穎而出，與黃錦峰在品類(lèi)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)上所做的努力不無(wú)關(guān)系。

黃錦峰很巧妙地將品類(lèi)重點(diǎn)放在大牌彩妝中相對(duì)弱勢(shì)的眼影和口紅品類(lèi)中，陸續(xù)推出了“幻想家16色眼影盤(pán)”、“探險(xiǎn)家十二色眼影”“小黑鉆唇膏”和“反重力唇釉”等產(chǎn)品，靠眼妝和唇妝發(fā)家致富。

根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，眼部和唇部彩妝的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)91.9%和83.4%，完美日記此舉不僅避開(kāi)了國(guó)貨彩妝粉底液泛濫的重災(zāi)區(qū)，還完美打擊了大牌彩妝的弱勢(shì)，占盡先機(jī)。

在價(jià)格上，黃錦峰主打“性價(jià)比”，將大部分單品價(jià)格控制在百元以內(nèi)，擴(kuò)大了受眾群體，打響了完美日記的口碑。比起200-300元的國(guó)際大牌口紅，而完美日記算得上是物美價(jià)廉，受到了一大批學(xué)生黨的喜愛(ài)，提高了口紅單品的復(fù)購(gòu)率。

最后，在營(yíng)銷(xiāo)上，黃錦峰沒(méi)有放過(guò)私域流量這一渠道。完美日記不僅與明星網(wǎng)紅、種草達(dá)人進(jìn)行合作，更是通過(guò)引流，將他們的粉絲轉(zhuǎn)化成自己的用戶；除此之外，完美日記還充分利用微信矩陣，推出“小丸子”人設(shè)，在朋友圈、社群和直播進(jìn)行互動(dòng)以增加用戶粘稠度。

在不懈努力下，完美日記終于驚艷了市場(chǎng)。根據(jù)ECdataway的數(shù)據(jù)顯示，在淘寶天貓平臺(tái)，2019年完美日記的營(yíng)銷(xiāo)額已經(jīng)超過(guò)23億。疫情更是促進(jìn)了國(guó)內(nèi)的美妝市場(chǎng)。今年上半年，完美日記在全網(wǎng)美妝行業(yè)的銷(xiāo)售額仍然占據(jù)首位，線上銷(xiāo)量增長(zhǎng)了170%。

然而完美日記的危機(jī)也正在悄悄降臨。除了花西子橘朵等正在崛起的彩妝品牌，以阿瑪尼、DIOR為首的大牌彩妝線如今正在全面布局中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始走起了親民路線。他們不僅與頭部主播李佳琦、薇婭合作，還建立用戶體驗(yàn)社群以贏得消費(fèi)者的青睞和復(fù)購(gòu)。完美日記想要守住如今的地位，打出差異化必不可少。

據(jù)悉，黃錦峰正積極開(kāi)拓線下店，想要打造“線上+線下”的供應(yīng)鏈。如果他真的能將完美日記徹底轉(zhuǎn)化成一個(gè)有著健全供應(yīng)鏈的品牌，那完美日記或許將更上一層樓。

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